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什幺是许可式行销?

什幺是许可式行销?2013-05-31
「许可式行销并非行销花招,而是资产。」~ 赛斯‧高汀 (Seth Godin) 你的信箱塞满了许多广告传单,这些厂商并没有经过你的同意,就侵入你的信箱(你家地产的一部分),让你每天回家的第一件事情就是清除这些垃圾,一张一张的把他们丢进大楼的资源回收桶。 你的手机每天会收到广告简讯,逢年过节时更是热闹;或是当你在开会的时候,银行推广部打来跟你说有个优惠活动,希望耽误你5分钟的时间,听听她们在讲什幺,但其实你根本不认识她,也不大清楚这个优惠跟你有什幺关係,所以你连5秒钟都不想给她。 你每天看电视会看到广告;你翻开杂誌会看到广告;你上网站会看到广告;你连等捷运、等电梯、甚至等电影开始前都得看广告,看广告已经变成生活的必要干扰,连想开车去乡下渡个假,高速公路旁的T-Bar也不会放过你。你说没办法,实体世界中人就是被动的生活着,那上网呢?上网可是我主动吧?主动查资料、交朋友、写部落格、购物但为什幺还是一大堆广告在骚扰我,我想看个新闻,却看到一大堆展示型广告,甚至有人夸张的把高速公路上的T-Bar都搬到网页上来,强暴我的眼睛逼我注目,但这些广告跟我有什幺关联?这就像银行的推广员、信箱里的传单一样,为什幺要干扰到我受不了为止?!你没有我的许可,最好别再塞给我不相干的资讯,否则我…否则我…(有没有别的选择?) 「许可式行销」(Permission Marketing)因此而生,其实它并不是什幺新的概念,在offline的世界: ‧ 我们同意Sogo百货寄给VIP专属的特卖讯息;‧ 银行信用卡帐单里顺便告诉我们去哪家餐厅刷卡可以让下期帐单更好看;‧ 我们希望收到每年Ikea的型录,因为它满足我们对家的幻想;‧ 我们订阅一年份的商业周刊,甚至不需要知道未来几个月你要给我看什幺内容;‧ 我们去看周杰伦的演唱会,人还没出来我们就尖叫喝采,他突槌忘词我们竟然叫的更high还帮他唱 因为我们给了这些人「许可」,因为我们完全信任他;因为我们是他们的粉丝,我们非常乐意接受他们 给我们的讯息,就算内容不好(忘词)我们也能接受,因为我感觉他们不是在向我们销售,而是我们主动要求他们给我内容,我们想要的东西,我们关心注意的东西,是尊重我、符合我预期、并对我有利的东西。 「干扰式广告」从实体延烧到网路,网路行销专家和代理商无不使出浑身解数把实体那一套移植到网路上,把网页搞得是兵荒马乱、乌烟瘴气、砍不完的垃圾邮件、自以为是的弹出式广告,殊不知网路是一个「使用者主动」的媒体工具,既然使用者都主动了,你认为看广告这项行为他们还会被动 / 被迫的接受吗?我每天上你的网站,带给你这幺多流量,贡献你司的收入,我不但什幺都没得到,还被你硬塞广告叫我看,强暴我的眼睛、骚扰我的自由、浪费我的时间!而「许可式行销」正是他们的另一个选择,平常时间不要来烦我,我给你许可以后才可以给我看广告,而且我可以随时决定不看;另外,你必须尊重我的网路使用权,就像你尊重我家信箱一样,没得到我的允许不得擅意侵入;最好可以跟网站「利益共享」,我看广告也需要时间,我的注意力跟你的注意力一样值钱,我给你许可,换取彼此间的信任和尊重,是”我许可你”给我那些我需要、想要、对我有利的讯息。 许可式行销不可能速成,因为网路上不可能马上取得网友信任;许可式行销也不是对大众行销,因为每位网友想要的、需要的、对自己有利的皆不相同;许可式行销也不是广告、而是对话,单向的广告叫骚扰、叫乱枪打鸟,双向的对话叫销售、叫量身订做;许可式行销求深不求广,「网友忠诚度」胜过「眼球数量」;许可式行销不是「天罗地网」,而是「利益共享」;最后,许可式行销在网路的近十年是奢侈品,但在网路的未来十年将会成为必需品。 原撰写时间:2009.04.07撰写者背景(就我啦):前澳商EmailCash台湾区经理,许可式行销的领导者,我们全球集团名称就叫作PermissionCorp 
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